“濤頭洶洶雷山傾，江流卻作鏡面平?！?/p>

去年年底，家居業迎來了整家大浪潮，不少家居企業緊跟步伐，相繼推出整家套餐，甚至戰略定位向整家定制靠攏，但是熱浪之下，也有尚品宅配、志邦等家居企業沒有跟進，始終保持自己的發展步調，一往無前，這是為何？下面就讓我們來一探究竟！

首先，從尚品宅配與志邦在這段期間推出的產品和服務看，今年3.15節點尚品宅配推出了“29800元起一口價定制套餐”，品牌官方將“一價全包、選擇夠多、全優配置”作為其套餐的三大優勢，在范居士看來，它的三大優勢正是應對“整家浪潮”的三大絕招：

第一，從套餐可以看出它完善了市面上“全屋定制”套餐的消費者痛點——計價模式復雜，套路多，而尚品宅配直接“一價全包”，使得套餐價與成交價一致；第二“選擇夠多”，“整家浪潮”的出現其中一大原因就是消費者日益增長的“一站式”家裝需求，這種選擇多樣化正應對了當前這一趨勢，產生了一種新的思維——解決一站式的家裝需求不一定需要整裝，而是需要給予用戶更多的選擇空間和自主選擇權；第三，“全優配置”，基于產品品質、健康環保等功能性的優化，這是在優化產品本身，時刻保持著為消費者提供優質的產品的服務精神。

早在三年前，志邦就從“空間”概念入手，針對廚房、臥室、客廳設計了相應的空間套餐，但是當時還沒有產生“整家套餐”的概念。今年2月份，志邦家居9S展廳煥新升級，整家定制館閃亮登場，升級后的整家定制館延續了9S視覺體系，發揮供應鏈、家裝公司的整合與協調優勢，設計一體化、材質一體化，一站式供應和一攬子服務。志邦并非像其他品牌一樣將自身的品牌定位轉向“整家定制”，或者專門打出整家定制套餐以貼熱點，它將整家定制館、家居生活館、衛陽定制館及木門館整合于9S展廳中，不斷強化家居產品的“空間定制屬性”，而這過程中卻大有一種不戰而勝的意味，既契合了當下正熱的整家浪潮，也盡在其自主發展步調之中。

在范居士看來，志邦煥新的9S定制館它的重點在于空間化定制的升級和場景化營銷的優化，而涉及到整家定制的部分起到的是錦上添花的作用，雖然志邦沒有明確向整家靠攏，但他絕對具備了這種整家交付的實力，繼續以空間方案為主，以解決不同用戶的需求為主要服務方式，走好自己的道。

原因

1.自身戰略方向的選擇不同

今年4月份，尚品宅配發布了“小橙店”，聚焦年輕一代消費群體，旨在打造一個輕時尚潮牌家居店，通過數字化助力小投入產生大價值，“輕資產重設計”的模式表明了尚品宅配更加注重產品設計的戰略意圖，更是尚品宅配企業的戰略轉型，引用泛家居圈周忠的話就是：“開始由“重資產”轉型為“輕資產”運營，讓經銷商實現“小投入、大收益”的目標”。

志邦，今年煥新的9S整家定制館是它對整家定制整合的試探，同時志邦認為家居消費市場并不是只有整體性需求，因此志邦應對的戰略采用的是應對需求性的定制戰略，整家不是必須，精裝房推廣的當下，改善型需求也占據很大一部分占比，對于這部分消費人群來說，空間套餐更具性價比。所以，志邦推出多種選擇性的空間套餐，同時，本次煥新的9S展廳中也開設了家居生活館、衛陽定制館、木門館，將空間的設計感傳達給消費者，將選擇權交給消費者。

2.整家定制戰略的不確定因素

整家定制需要企業的產品線、供應鏈和經銷商具有強大的整合能力，引用泛家居圈周忠的話說：“就是要達到“1+1+1>3”的整合目標”。對于尚品宅配和志邦來說，尚品宅配就是從全屋定制發展起來的，整合能力強大，志邦在櫥衣木整合的道路上也是循序漸進。他們背后的資金力量和數字化水平是有能力推出產品線、供應鏈和經銷商的整合，但是可能對于他們來說，挑戰新賽道是成本的上升，是不確定性因素的增加，而全屋定制和整裝市場中依然存在的消費者痛點可以進行優化，范居士認為，尚品宅配與志邦與其把握新賽道的“不確定性”，倒不如“精益求精”、“不忘初心”，以服務好消費者為核心。

3.市場的自身優化性

對于家居市場的發展來說，最終都是往更加便利消費者、更加推動優質競爭的方向發展，期間產生了多種的發展戰略，而最終哪些戰略可以長期保持，哪些是短期的戰略，往往取決于市場的選擇，取決于消費者的選擇。最能夠被新時代的市場所接受，被市場中的消費者所接受，好的發展戰略才會被市場接受，企業戰略才能長久發展。

范居士認為，是否切入當下火熱的整家定制戰略，并不是評判一個企業是否順應行業大勢的標準，隨著各自企業發展實踐的推行和時間的推移，答案終會揭曉。在發展過程中，家居企業應當時刻保持著為消費者提供優質產品與服務的心態，共同營造優質的市場競爭氛圍，只有這樣，我們的大家居市場才能越來越好！

*本文部分信息來源于尚品宅配、志邦官方公眾號及其他媒體